Business-Modell-Chef: Reinvent oder sterben

Dr. Alex Osterwalder gehört zu den einflussreichsten Befürwortern der Geschäftsmodellinnovation in der Welt. Sein erstes Buch Business Model Generation, verkaufte eine Million Exemplare in 30 Sprachen und hatte einen tiefen Einfluss auf Startups und unternehmerische Ausbildung. Vor kurzem schrieb er ein Buch namens Value Proposition Design, das erklärt, wie man mehr Passform zwischen Ihrem Produkt und dem beabsichtigten Markt zu gewinnen. Alex Osterwalder Mit freundlicher Genehmigung von CXO-Talk

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Osterwalders erstes Buch beschreibt ein Tool namens Business Model Canvas, das die Hauptkomponenten eines Businessplans auf einer einzigen Seite zusammenfasst. Durch die Verknüpfung des Business Model Canvas mit Ideen von Steve Blank um evidenzbasierte Entrepreneurship, bietet Osterwalder einen Rahmen für Start-ups und Großunternehmen, um durch schnelles Experimentieren mit neuen Geschäftsmodellen zu innovieren.

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Auf einer neuen Episode von CXO-Talk sprach ich mit Osterwalder ausführlich. Sehen Sie sich das gesamte Live-Gespräch auf Video für eine faszinierende Diskussion von Interesse für Start-ups, große Unternehmen und Investoren.

Hier sind die Highlights aus unserer Diskussion

Nach Geschäftsmodellen: Das Business Model Canvas zeigt, wie Sie verdienen und wo Sie das Geld ausgeben. Grundsätzlich die Geschichte, wie Sie erstellen, liefern und erfassen Wert.

Heute konzentrieren wir uns nicht auf dieses große Bild genug. Wir sind sehr auf Produkte und Dienstleistungen konzentriert, aber nicht immer verstehen, das Geschäftsmodell wirklich gut. Insbesondere denken wir nicht immer: “Hey, unser Geschäftsmodell läuft ab, was soll ich als nächstes bauen?

Wenn Sie ein erfolgreiches Unternehmen sind, denken Sie nicht an das nächste Geschäftsmodell. Geschäftsmodelle verfallen schneller als je zuvor, und einige Unternehmen zahlen den Preis. Nehmen Sie Eastman Kodak, nehmen Sie Nokia. Wie schnell liefen ihre Geschäftsmodelle ab? Nokia war an der Spitze der Welt nur vor einem Jahrzehnt und dann ihr Geschäftsmodell abgelaufen, weil sie nicht neu erfinden konnte. Die meisten Unternehmen führen ihr bestehendes Geschäftsmodell aus und “vergessen” sich neu zu erfinden.

Auf Business-Pläne: Es gibt keinen Unternehmer oder kein großes Geschäft, das sagen kann: “Wir haben unseren Geschäftsplan ausgeführt alles passiert, wie wir es beschrieben haben.” Es ist Zeitverschwendung. Jeder, der zwei Wochen oder drei Wochen auf einem Businessplan für eine neue Idee verbracht hat, hat seine Zeit verschwendet. Business-Pläne funktionieren nicht.

Auf evidenzbasierte Unternehmertum: Wenn Sie große Unsicherheit haben, machen Sie billige Tests. Mit Kunden zu sprechen, sehr billig. Holen Sie sich einfach aus dem Gebäude und sprechen Sie mit 10, 20, 30 potenziellen Kunden. Du wirst daraus lernen, du wirst die Unsicherheit verringern.

Je mehr Sie lernen, desto mehr können Sie in mehr Tests investieren. Also, wenn Sie eine gewisse Menge an Wissen haben, dann können Sie mit dem Bau eines Prototyps. Der Prototyp gibt Ihnen mehr Wissen. Aber, müssen Sie mit billigen Tests beginnen. Steve Blank nennt es evidenzbasierte Entrepreneurship, dasselbe gilt für große Unternehmen. Je mehr Sie wissen, desto mehr können Sie investieren, an einem gewissen Punkt, haben Sie genug Beweise aus dem Markt und in die Ausführungs-Modus.

Auf Innovationsexperimente in großen Unternehmen: Die meisten großen Unternehmen bezahlen oder gar Anreize, Menschen dazu zu bringen, einen Businessplan zu erstellen und nicht zu experimentieren. Warum experimentieren die meisten Menschen nicht in den meisten Unternehmen? Weil sie Angst vor Versagen haben. Sie wollen nicht zugeben, Misserfolg.

Schreiben eine schöne Business-Plan kann es aussehen, dass Ihre Idee geht zur Arbeit. Aber ich sagte: “Ich sprach mit 10 Kunden, und alle sagten, dass unsere Idee gesaugt wurde,” das will niemand in einer großen Firma machen, weil es das Ende Ihrer Karriere bedeuten kann – Sie sind weg.

Zur Unternehmensinnovation: Viele erfolgreiche Unternehmen setzen heute Logik von der Ausführungsmaschine auf die Suche nach neuen Geschäftsmodellen: “Wir wollen innovativ sein und jeder muss ein Innovator sein.” Das ist Unsinn. Sie benötigen Executoren des bestehenden Geschäftsmodells. Es gibt keinen Platz zum Versagen.

Inventing die Zukunft ist nicht die Ausführung, es ist die Suche. Wir müssen in großen Unternehmen die “Chief Corporate Entrepreneur” zu schaffen. Dies ist eine Idee, die aus Gesprächen mit Steve Blank kommt. Der Chefunternehmer erfindet die Zukunft des Unternehmens, der Vorstand – wir nennen es den “Chief Execution Officer” – betreibt das bestehende Geschäft.

Auf Amazon: Amazon ist einer der wenigen fortlaufenden Geschäftsmodell-Innovatoren. Wie erstaunlich, dass ein Unternehmen sehr erfolgreich im E-Commerce wird zu einem der erfolgreichsten Unternehmen in der Cloud Space – Angst vor IBM, Scaring HP. Das ist, weil sie die Denkweise haben, “Wir führen unser Geschäftsmodell. Wir sind ausgezeichnet, aber zur gleichen Zeit bauen wir neue Unternehmen.” Sehr wenige Unternehmen können das zugleich tun. Sehr wenig.

Auf Apple und proaktive Neuerfindung: Als Steve Jobs den iPod eingeführt hat, hat er begonnen, uns einzuschließen. Das ist ein Geschäftsmodell Innovation, weil er Schaltkosten verursacht. Es wurde schwer für uns, unsere MP3-Player zu ändern, weil wir eingesperrt sind. Das war die Grundlage kontinuierlicher Geschäftsmodell Innovation. Als sie das iPad gestartet, störten sie ihre Laptop-Geschäft absichtlich. Als sie das iPhone starteten, wussten sie, dass sie den iPod töteten. Das ist eine proaktive Neuerfindung.

Die meisten Unternehmen heute nicht proaktiv neu erfinden sich selbst, sie warten auf eine Krise, und wenn eine Krise kommt, ist es meist zu spät.

CXO-Talk bringt prominente Führungskräfte, Autoren und Analysten zusammen, um Leadership, Transformation und Innovation zu diskutieren. Begleiten Sie mich und Vala Afshar jeden Freitag für eine neue Episode von CXO-Talk

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